《家居非常道》之中博全卫定制江伟文—— 一切以客户为导向,做消费者满意品牌

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浏览量:56451     发布时间:2019-04-24

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中博全卫定制:乐享家,随心浴记者:中博全卫定制几个最核心的概念是什么江总:其实中博全卫定制总结起来还有几个点。 第一个是从整体卫浴向全卫定制的转化,它实现了消费者个性化的需求,对空间的需求。 另外一个点就是空间收纳的扩大化和美化,包括我们日常的清洁用品和清洁用具在收纳的过程中起到美化的功能。 另外一个点就是对于我们经销商来说也是一个亮点,现在在整个大家居的发展来讲,精装房的比例是不停地上升,对于经销商来讲,如果是做全卫定制,他的生意也是会被打开的,因为个性化的需求肯定在产品的单价和利润是有一定的保证,对于经销商来讲也是一个非常好的切入点。

记者:您刚刚也是提到了精装房这个问题,精装房政策对于全卫定制企业有什么机会江总:房地产的精装房已经成为一个趋势。 政府大力推广对于泛家居产业来说影响也是相当大的。 在精装房推进的过程中,有一个现象就是品牌集中度比较高,因为精装房的房企是会选择比较大的品牌进行合作,从品牌来讲,我们也是积极地跟房地产开发商、材料供应商合作,在前期精装房的设计就用到我们全卫定制方案。

房地产商在做精装房的时候也是有这几个方面的一些考虑,一方面是品牌,另一方面也是成本,还有一个方面是周期。 目前中博全卫定制在产品设计,成本,周期方面也是比较有优势。 对经销商是一个机会,作为我们品牌来讲,我们也会从一些方面去辅导和支持经销商如何去抢占这一块的市场。 记者:目前我们中博全卫定制出口是怎么样的情况江总:出口是我们一直主打的方向,经过这几年做出口,最大的收获就是在质量控制这方面把品牌的基因做得非常好,在质量品质把控上得到了很大提升,整个工厂从原材料到生产,到包装,到仓储,环保,这些都需要满足国际标准。 另一个收获就是我们和国际品牌合作时,我们能够得到国外的咨询,包括产品研发,市场开拓,前沿信息,对我们品牌的发展也是非常有利,总的来说我们出口市场的氛围非常稳定。

记者:中博全卫定制是如何更有效地控制产品质量江总:控制产品质量其实是一个比较系统的过程,包括从原材料到生产过程,再到质检,甚至是包装仓储,都是形成质量控制的一个流程,我们建立了美国标准的实验室,对进来的每批原材料,我们都做了检测,我们采用美国的标准来进行产品出厂检测,这一点也是可以保证我们在国内销售和国外销售保持同一水平质量控制标准体系下。

记者:国内这几年房地产经济下滑,对于整个卫浴行业全卫定制有什么影响江总:从宏观经济来讲,这两年经济是处于下行的阶段,特别是房地产行业这两年都是处在调控,市场出现了降位消费,房企都是精装待售。 既然精装是一个趋势,我们也是在这个渠道进行开展,包括怎么跟房地产合作,跟大型房企装修公司合作,这两年我们也是跟碧桂园,世联行,保利的一些项目合作,我们进入了房产商的供应渠道后,是无形免费帮助经销商去做一些服务。

另一方面就目前的消费群体来讲,特别是90后作为比较大的消费群体,我们一些营销手段,包括做一些线上引流,如何线上线下去结合,通过小程序也好,网络商店也好,做一些活动去吸引消费者到线下做一些成交等等去满足非精装房用户的个性化需求的业主,还是要回到个性化这一块,因为定制他有一个好处就是单值会比较高,在获客成本基本差不多的情况下,你提高客单值,你对经销商的营销就会有非常明显的一个提高,所以明年我们还是不遗余力地,加大力度的推出全卫定制,特别是帮我们经销商去掌握一些工具,帮他们如何去掌握经营的理念,同时工厂再进行一些全方位的支持辅导,通过全卫定制这一块,帮助我们的经销商获得更多的利润点。